南方普洱茶市場幾近飽和，北方市場卻方興未艾。從消費潛力上來看，北方至少還有上百億的市場等待茶商們去發(fā)掘，但北方消費習慣與南方消費習慣截然不同，所以茶商們在開拓北方市場的過程中，必須要改變思路才有可能取得成功。
南方人喝普洱茶的歷史比較悠久，會喝普洱茶的人比較多。他們會根據自己的喜好來選擇合適的茶葉。所以南方在買茶的過程中，不限品牌，不限山頭，更多看中的是茶葉的性價比。喝到口中的茶要劃算，存在手里的茶要能升值，這才是最重要的。
北方則不然，北方人大多以花茶綠茶為主，普洱茶不過是近幾年才興起。而且也局限于大城市的少數喜歡喝茶的消費群體當中，拿北京來說知道張一元茉莉花茶的人比比皆是，要問大益7542為何物，十個人當中至少有九個不知道。這也意味著想要讓北方人來購買普洱茶，先得讓消費者認可品牌。
前兩天，一個南方的茶商朋友在跟我閑聊。他說北方的茶博會怎么會如此難搞。明明租借了很大的場地，可就是沒人來喝茶。我說這就是北方跟南方最大的不同，南方人是先喝茶再決定要不要跟這個品牌，北方人是我相信這個品牌，才會買你的茶。普洱茶北上說了這么多年，可真正在北方市場打開局面的也就有限的幾個品牌。
然后朋友又問，那怎樣才能提高品牌在北方的知名度呢？我說有現成的例子啊，當年腦白金在北方多火，當年的銷售奇跡就是在廠商遍地開花的宣傳中創(chuàng)造的。所以想要一個品牌在北方立足，必須要想辦法深入城市社區(qū)，說句不好聽的，在展會上推廣品牌一天的客流量，還沒有一個小區(qū)里到處閑逛的大爺大媽多。普洱茶多好的保健品啊，稍微換個地方都能賣出不錯的價格。小區(qū)走的多了，知名度也就起來了，口碑往往建立在走街串巷的宣傳之中。
想要產品在北方市場遍地開花，必須要變換思路才有可能取得成功。
